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 淘宝直通车移动出价比例怎么计算?直通车权重核心的玩法操作是

 2019-01-30  作者:五一网络  

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  淘宝直通车出价比例其实就是移动端对该关键词的出价,比如某词PC端出价为1元,移动出价比例为150%,则移动端对该词的出价为1*150%=1.5元。
 
  淘宝直通车移动出价比例怎么计算?
 
  如果移动端是默认出价的话,应该是0.1*移动出价比例*移动折扣,如果单独调整了移动出价,那么就是移动端的出价*移动折扣,一般情况下如果想提高移动端的权重,可以通过单独调整直通车关键词的移动端出价或者调高移动折扣,现在的关键词的建议出价,一般都是衡量过折扣之后,建议你出价多少,可以竞价到自己想要的位置,比较智能化,比如抢位助手。
 
  一款宝贝在上新的时候是可以设置默认出价的,这个的话可以根据行业的均价和宝贝日限额以及宝贝主辅推等要求来设置默认出价,然后针对主推宝贝,修改直通车质量得分比较高的关键词价格,一般以6分为界限,超过6分的都属于比较高的了,剩余的关键词可以批量修改。
 
  然后在测试阶段的话可以根据行业内的泛词,大类目词要保守出价,除非你是土豪,然后对于精准词就需要加大力度,,尽量将它控制在前面三页,要是能够上首页就最好不过了,测试一段时间后就可以适当提高价格了,因为短期之内的精准词的引流效果其实是比较差的。
 
  测试结束后就进入到正常的操作阶段,这个时候其实已经基本上可以确定,能够清晰的筛选出高点击率的关键词了,然后调整出价控制排名,根据日限额的要求,将排名控制在1-4名或者9-11名。
 
  最后一点就是针对那些淡季的预热款的宝贝,因为是预热款,可以说是没有任何流量的,因此只能通过提高出价来引流,才能达到稳定的质量得分,当然在日限额比较少的情况下,关键词排名是不能太靠前的,大家可以根据参考流量解析中的竞争透视来选择合适的价格区域,最好是做到低成本高效果,当然直通车就是个推广工具,你的宝贝价格是不会改变的,善于利用就好,不能完全依靠。
 
  直通车权重核心的玩法操作是什么?
 
  1、点击率是首要的因素,
 
  淘宝给到产品展现量,点击率好的产品淘宝的展现量会更多,点击率是拿展现的王牌;
 
  2、其他更多数据指标,
 
  比如收藏加购和间接成交等等,前期只是了解即可;中后期,直通车需要考核ROI,需要考虑加购率和购物车转化率。
 
  3、点击量的逐步攀升是有效的提升正向反馈的初期最重要的因素。点击率-点击量的提升,以及日限额增长能够换取更多的展现量,从而降低PPC,提高直通车ROI。
  一个直通车的成功案例:自然流量的额外曝光,一天可以卖3万多的销售额。自然流量销售额一个月100万。7%点击率
 
  1、第一天养车,20-30个点击量,关键词是属性中长尾,数量8个,创意2个,创意标题涵盖直通车的8个关键词,地域帅选国内1、2线城市,初期出价1.2元,一天只能买到22个点击量,权重较低。如果第一天20个点击量,点击率的效果很好,保留数据进入第二天。
 
  2、第二天进入养车环节,这里很多中小卖家因为出价不会调整,会出现权重下降,点击量从第一天20-30掉到10多个,点击率也随之下降。如果第二天不理想,没有正向爬坡。那么第三天我们需要适度提高出价,加强点击量增长,维持正向爬坡的斜率。
 
  3、第三天随着出价的增长点击量会提高到40-50个,点击率比第二天涨了些;此时为了维持第四天的数据的正向爬坡,我们做了一个系统的调整,通过批量修改出价工具,将出价提升了15%;注意此时不是加入更多关键词,而是通过增加出价来获取正向数据反馈。
 
  为什么直通车关键词出价提升,而不是增加关键词,因为你的增高关键词的权重不够的话,反而拖累真个计划。提高出价会刺激更多的展现和点击量的出现。
 
  4、第四天点击量正向爬坡,如果你的产品和主图点击率没有问题,第四天点击量开始大幅度爬坡,会爬到100以上;此时,直通车开始权重逐步提高,我们预计第五天直通车再次正向爬坡,点击量再翻一倍,达到200以上。
 
  5、第六天点击量可以爬坡到300以上,再次提升5%-10%出价,刺激点击量的再次爬坡。
 
  6、第七天点击量爬升到500-600个。通过三天正向爬坡的过程,淘宝系统会根据你的此刻的权重,给到你宝贝入池的机会。此时,你的直通车权重就会非常高,你的直通车排名会大大提高,无线端手机端受位置影响非常明显,点击率因此变得更好。
 
  7、第七天-八天等直通车入池后,可以根据当前的数据量进行优化,来降低PPC。后期PPC减低来源于直通车正向爬坡后直通车所带来的展现量与日限额的溢出。
 
  8、第九天-十四天手淘首页访客慢慢增多我们的搜索单开始慢慢降低,这是系统首先比较点击率,再比较其他的指标,如果宝贝的点击率越高对于转化率的要求越低;客单价越高对于转化率的要求也越低。
 
  这是直通车初期做权重和做正向数据反馈,以及拉动搜索起爆的实操思路。这里一个重点是直通车的权重非常重要,没有权重,你投入再多的钱,都烧不出去,买不到点击量。权重是控制日限额的开关。没有权重再淘宝里有钱都花不出去。想要利用直通车打造爆款引爆搜索流量,直通车权重是基础。
 
  15天直通车引爆搜索后注意事项:首页产品引爆后不要报名活动,不能自己下架,不要轻易换图,要有一张白底图。
 
  最后分享一个干货:
 
  直通车高ROI优化的核心秘诀:
 
  实操经验总结:用低的花费去引导更多访客,用访客去筛选优质流量盘活店铺。
 
  根据ROI=总成交金额/总花费公式,200元直通车花费。
 
  建议小商家放弃标准投放。只做批量计划,不做标准推广;1-5个宝贝,以ROI为导向,使用平销策略,投放一段时间后;再做标准计划,并且配合30元日限额开钻展。
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