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直通车

 淘宝直通车怎么开可以爆权?什么是ROI?

 2019-01-30  作者:五一网络  

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 淘宝直通车一直是作为各大卖家最常用的引流方式,尽管直通车被公认为烧钱机器,但仍然还是目前最有效的引流方法。淘宝直通车怎么开可以爆权?
 
  第一步:基础设置
 
  1.找一个30天没有数据的直通车计划,建立宝贝推广,添加自己认为点击率优秀的2个以上创意,时间设置100%,0-9点不投放即可;
 
  2.日限额先设置100-200块,烧完之后点击率进行筛选。
 
  第二步:选词和出价
 
  1.利用直通车自带工具,手工精选50-60个精准长尾关键词;
 
  2.添加几个大词、热词,建议添加属性+核心词的二级词;
 
  3.全部设置精准匹配;
 
  4.出价为行业均价的2-3倍,目的是利用位置越前点击率越高的原理。
 
  第三步:爆权第一天
 
  1.先不添加人群,出价行业均价2-3倍开始投放;
 
  2.日限额100,先筛选一轮关键词和创意;
 
  3.筛选到整体计划点击率达到行业1.5倍即可;
 
  4.达到行业点击率1.5倍的时候,继续烧,把整个计划烧到200个点击以上
 
  第四步:爆权第二天
 
  1.关键词出价/4,然后添加人群并溢价300%;
 
  2.首先也开100日限额左右烧,筛选人群,留下高点击率人群;
 
  3.测试完人群之后,点击率保持比昨天略高一点点即可;
 
  4.此时继续烧,把整个计划烧到300个点击以上。
 
  第五步:爆权第三天
 
  1.早上7点左右直通车权重会更新,可以先看一下直通车权重;
 
  2.选择合适合理的出价,注意此时是只开人群出价,关键词出价不管;
 
  3.保持点击率达到行业均值即可,至少可以保证1个月内不掉分。
 
  爆权3天之后的优化工作
 
  1.降低直通车人群溢价,提高关键词出价,使得关键词有展现;
 
  2.保持点击率在行业均值,能接近上分点击率最好了;
 
  3.保持点击量缓慢递增,权重会慢慢增加;
 
  4.可以再次筛选一下关键词,再次提升一下点击率。
 
  爆权15天之后的优化工作
 
  1.通过分时折扣调价法来进一步降低PPC;
 
  2.可以新加一些词,测试一些新词;
 
  3.ROI一看就比较低或者0ROI的词直接删除,没有大点击量的词,看下点击率和ROI,如果比较好的话可以适当提高出价。
 
  人群的优化工作
 
  1.点击量大于200,ROI大于2的人群,提高溢价;
 
  2.点击量大于200,ROI小于1的人群,降低溢价或暂停;
 
  3.点击量大于200,1〈ROI〈2的人群,继续观察或者降低溢价;
 
  4.点击量大于200,没有成交的人群,直接删除;
 
  5.点击量小于200,没有成交,点击率低于行业的人群,也可以删除;
 
  6.其他人群,等点击量累积到200后在优化;
 
  7.7-15天优化一次。
 
  大后期直通车ROI的优化工作
 
  1.点击量大于200,ROI大于2的关键词,提高出价;
 
  2.点击量大于200,ROI小于1的关键词,降低关键词出价,只开人群可观察一段时间;
 
  3.点击量大于200,1〈ROI〈2的关键词,继续观察或降低关键词出价;
 
  4.点击量大于200,没有成交的关键词,直接删除;
 
  5.点击量小于200,没有成交,点击量低于行业的关键词,直接删除;
 
  6.其他关键词等累积到200点击以后在优化;
 
  最好是7-15天优化一次。事实上,作为我们这种中小卖家,要想玩转直通车,只要做好基础工作,包括关键词、测款等等,然后掌握其中的运营思路一直执行下去。
  再来看看什么是ROI?
 
  ROI,投资回报率,(ReturnOnInvestment)的简称,指通过投资而应返回的价值,在直通车上面指投入产出比。在计算的时候有两种:基于销售额来计算的ROI与基于利润计算的ROI。
 
  另外所表现出来的数据也有两种,一个是直接ROI,指投资当时所获得的回报,这个数据,一般分析出来的价值不会太高,可能还能影响我们正常规划策略的判断,参考价值有限。
 
  还有一个是间接ROI,这个是指除了直接所带来的销售额外,产生的其它关联销售,和后期长效的影响力所带来的持续销售。
 
  间接ROI,比如说直通车推广后所带来的权重提升,而引入的自然搜索流量所产生的销售额。
 
  直通车投放的ROI标准:
 
  从直通车的数据来看,如果它的直接ROI为1:1很多情况下都是亏损的,不过经过长期持续的投放,它所能带来的关联销售和间接ROI效果是相当不错的。
 
  通过直接ROI成交带来的销量,所得到的权重,从而获取到更多的自然流量,它们都是间接ROI,而且空上ROI值还是比较大的。所以直通车的投入是非常值得的,还需要长久持续。
 
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